Πόσα να ξοδεύω σε διαφήμιση στο Facebook και Google; Η απάντηση με απλά λόγια

Έχεις μια επιχείρηση και θες να τη διαφημίσεις. Μπαίνεις στο Facebook Ads Manager ή στο Google Ads και βλέπεις: “Ορίστε το budget σας”.
Και τότε σε πιάνει το μεγάλο ερώτημα: πόσα να βάλω; 50 ευρώ; 500; 5.000; Κι αν τα πετάξω; Αν δεν πιάσουν;

Η αλήθεια είναι ότι δεν υπάρχει μαγικός αριθμός, αλλά υπάρχουν αρχές που μπορούν να σε καθοδηγήσουν. Και δεν χρειάζεσαι πτυχίο στο marketing για να τις καταλάβεις.

1. Ξεκίνα από τον στόχο – όχι από το ποσό
Το πρώτο λάθος είναι να ξεκινάς λέγοντας “έχω 100€ να δώσω”. Όχι. Ξεκίνα με το τι θέλεις να πετύχεις.
Θες:
– να σε μάθουν περισσότεροι (brand awareness);
– να μπουν στο site σου;
– να σου στείλουν μήνυμα;
– να αγοράσουν κάτι;

Ανάλογα με τον στόχο, διαμορφώνεται και η στρατηγική.

2. Πόσο κοστίζει η προσοχή του πελάτη;
Δεν είναι όλα τα κοινά ίδια. Άλλο να θες να διαφημίσεις σε 25χρονους στην Αθήνα, άλλο σε επιχειρηματίες σε όλη την Ελλάδα.
Για παράδειγμα:
– Σε “εύκολο” κοινό, με λίγο ανταγωνισμό, μπορείς να πληρώνεις 0,05€ το κλικ.
– Σε “σφιχτό” κοινό, όπως γιατροί ή B2B υπηρεσίες, μπορεί να θες 1€ ή και παραπάνω.

Αυτό σημαίνει ότι τα 100€ σου μπορεί να φέρουν είτε 2.000 επισκέπτες είτε μόλις 100. Άρα… δεν έχει σημασία το ποσό, αλλά η στρατηγική.

3. Ο κανόνας 70 / 20 / 10
Μια πρακτική μέθοδος για να κατανείμεις το budget σου:

– 70% στο βασικό σου στόχο (π.χ. διαφημίσεις για πωλήσεις ή leads)
– 20% σε υποστήριξη (π.χ. διαφήμιση post, videos, brand)
– 10% σε τεστ και πειραματισμούς (π.χ. νέο κοινό, άλλο κείμενο, άλλη πλατφόρμα)

Έτσι δεν “ρίχνεις όλα τα λεφτά σε ένα καλάθι” και εξελίσσεσαι διαρκώς.

4. Ξεκίνα μικρά, αλλά μην περιμένεις θαύματα
Ναι, μπορείς να ξεκινήσεις με 3-5€ τη μέρα. Αλλά μην περιμένεις να γεμίσεις παραγγελίες από την πρώτη εβδομάδα.
Ο αλγόριθμος χρειάζεται λίγο χρόνο να “μάθει” το κοινό σου.
Η πρόταση:
– Ξεκίνα με budget για 7-10 μέρες
– Κοίτα τι δουλεύει
– Βελτίωσε τη διαφήμιση και μετά αύξησε το ποσό

5. Google ή Facebook;
– Google Ads = ιδανικό για κάποιον που ψάχνει κάτι (π.χ. “ηλεκτρολόγος Πειραιά”)
– Facebook/Instagram Ads = ιδανικό για να σου έρθουν από περιέργεια ή ενδιαφέρον (ιδίως σε πιο οπτικά προϊόντα ή lifestyle)

Αν έχεις υπηρεσία που κάποιος ψάχνει, ξεκίνα από Google. Αν έχεις προϊόν που “τραβάει μάτι” (π.χ. ρούχα, διακόσμηση), Facebook είναι το πρώτο βήμα.

6. Και τελικά… πόσα να δώσω;
– Για τεστ και εκκίνηση: 5-10€ τη μέρα, για 10-15 μέρες.
– Αν βλέπεις αποτέλεσμα (π.χ. έρχονται πελάτες, πωλήσεις), ανέβασε σταδιακά
– Αν δεν βλέπεις τίποτα, μην ανεβάζεις το budget — βελτίωσε πρώτα το περιεχόμενο και τη στόχευση.

Τελική σκέψη:
Η διαφήμιση στο ίντερνετ είναι σαν άσκηση: δεν έχει νόημα να πας στο γυμναστήριο 1 μέρα για 5 ώρες. Καλύτερα λίγη δουλειά καθημερινά, με πρόγραμμα και συνέπεια.
Ξεκίνα μικρά, μάθε από τα δεδομένα και επένδυσε στα κομμάτια που φέρνουν αποτέλεσμα.

Αν θέλεις να δεις ακριβώς πώς μπορεί να εφαρμοστεί αυτό στην επιχείρησή σου, στείλε μου λίγα λόγια για τι προσφέρεις και θα σου ετοιμάσω ένα ενδεικτικό πλάνο.